Đừng cúi đầu trước áp lực. Đây là cách nói “không” hiệu quả

 Có thể nói “không” là dấu hiệu của một nhà lãnh đạo mạnh mẽ. Nó sẽ giúp bạn không làm quá nhiều, quá sớm.

Đừng cúi đầu trước áp lực.  Đây là cách nói “không” hiệu quả

[Ảnh: iammotos / iStock]

HƠN NHƯ THẾ NÀY

Nếu bạn đang căng thẳng hoặc kiệt sức, hãy thử thủ thuật đơn giản này

Những công việc truyền thông nổi tiếng của chúng tôi đã bị loại Đây là lý do chúng tôi thoát ra một cách duyên dáng

7 bước hối hả dành cho doanh nhân sáng tạo

BỞI MIKE NOVOTNY4 PHÚT ĐỌC

Trở thành một nhà lãnh đạo hiệu quả có nghĩa là những điều khác biệt đối với những người khác nhau. Một số giá trị trung thực. Những người khác sẽ nói trách nhiệm giải trình. Và vẫn còn nhiều hơn nữa sẽ chỉ ra sự sáng tạo và khéo léo.

Tuy nhiên, đối với tôi, kỹ năng quan trọng nhất đối với một nhà lãnh đạo khởi nghiệp là thành thạo khả năng từ chối một cách khéo léo những ý tưởng và lời đề nghị không có lợi cho bạn về lâu dài.

Trong hầu hết các tình huống kinh doanh — và đặc biệt là đối với các doanh nhân — áp lực là phải luôn nói “có”. Cảm giác an toàn hơn, tránh xung đột và mất ít thời gian hơn so với việc tạm dừng để quyết định xem điều gì đó phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

Nhưng làm quá nhiều, quá sớm là một trong những nguyên nhân lớn nhất dẫn đến thất bại trong thế giới khởi nghiệp. Nó ngăn cản những người sáng lập nhận ra tiềm năng của họ và có thể đưa một công ty rơi vào vòng xoáy hỗn loạn.

Đó là lý do tại sao tôi tin rằng kỹ năng quan trọng nhất mà mọi doanh nhân nên có là khả năng nói “không”.

Nói “không”  trong kinh doanh — với khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp, đồng nghiệp và nhà đầu tư — sẽ không chỉ khiến bạn trở thành một nhà lãnh đạo hiệu quả hơn; nó cũng sẽ giúp doanh nghiệp của bạn tồn tại.

ĐỐI VỚI NHỮNG NGƯỜI SÁNG LẬP KHỞI NGHIỆP, LUÔN CÓ ÁP LỰC PHẢI LÀM NHIỀU HƠN

Bản chất các doanh nhân đang đói. Họ muốn làm tất cả.

Khi bạn khởi động một công ty khởi nghiệp mới, bạn sẽ nhận được yêu cầu từ mọi góc độ. Bạn sẽ có các nhà đầu tư quan tâm đến việc giải quyết các thị trường lớn. Khách hàng sẽ muốn bạn cung cấp các tính năng bổ sung. Sẽ có những nhân viên bán hàng thúc ép bạn chốt giao dịch trên bàn mà không xem xét các chi phí dài hạn. Và bạn sẽ có được những nhân viên đến với bạn với những ý tưởng cho các dự án mới. Tại Medrio, ngay cả các luật sư  của chúng tôi cũng  đề nghị chúng tôi cố gắng đáp ứng các nhu cầu bên ngoài thị trường cốt lõi của chúng tôi.

Khi mọi người đến với bạn với yêu cầu làm thêm, hãy nhớ rằng bạn chỉ có thời gian và nguồn lực để thực hiện một việc đó. Điều. có thật không. tốt.

LÀ LÃNH ĐẠO CÔNG TY, HÃY KHIÊM TỐN VỚI CÁI TÔI VÀ NĂNG LỰC CỦA MÌNH

Bạn muốn nắm bắt mọi cơ hội — tôi hiểu rồi.

Nhưng sự thật là bạn phải khiêm tốn về những gì bạn thực sự có thể làm được. Tin tuyệt vời là nếu bạn thực sự khiêm tốn, bạn có thể tập trung — và bạn có thể đóng đinh một điều khiến khách hàng của bạn vượt qua mặt trăng.

Ban đầu, bạn cần giữ mọi thứ càng đơn giản càng tốt.

Khi tôi thành lập công ty thu thập dữ liệu của mình,  Medrio , tôi đã phải từ chối một lời đề nghị mà tôi chưa sẵn sàng để thực hiện. Chúng tôi đã làm việc với luật sư một tháng để xác định cấu trúc công ty của chúng tôi. Tôi nói với họ rằng chúng tôi sẽ xây dựng phần mềm để thu thập và làm sạch dữ liệu cho các thử nghiệm lâm sàng và trước khi tôi biết điều đó, họ đã đưa ra các ý tưởng về cách chúng tôi có thể thu thập và làm sạch dữ liệu cho các trường hợp pháp lý của họ — và chúng tôi thậm chí còn chưa bắt đầu công ty chưa. Đó là một thị trường khác với những nhu cầu khác với những gì tôi định tập trung vào ban đầu. Mặc dù tôi có những khách hàng tiềm năng ngồi đối diện với tôi, tôi vẫn phải nói “không”.

Hầu như mọi người đều nói “có” quá sớm. Vì vậy, nếu bạn đang thắc mắc nên đi theo con đường nào, hãy sử dụng “không”.

Vì khi trải mình mỏng, sẽ bị chết bởi 1.000 vết cắt.

TIN TỐT: NẾU BẠN BẮT ĐẦU VỚI MỘT ĐỀ NGHỊ TẬP TRUNG CAO ĐỘ, BẠN CÓ THỂ MỞ RỘNG PHẠM VI CÔNG TY CỦA MÌNH SAU NÀY

Amazon là một ví dụ tuyệt vời về một công ty đã không nói “có” quá sớm.

Ngày nay, họ là cửa hàng bán mọi thứ, nhưng hầu hết mọi người không nhận ra rằng Amazon bắt đầu chỉ bán  những cuốn sách hiếm  . Sự tập trung đó cho phép họ cung cấp một dịch vụ mà không ai khác có thể cung cấp và họ đã làm rất tốt công việc đó. Nếu bạn muốn một cái gì đó về thơ Ý thế kỷ 12, bạn sẽ chỉ tìm thấy nó trên Amazon. . . hoặc ở Ý.

Đây là điểm mấu chốt: Amazon luôn biết họ sẽ phát triển vượt bậc. Đó là lý do tại sao họ không đặt tên công ty là Rarebooks.com. Tuy nhiên, để phát triển, họ hiểu rằng họ cần phải tập trung rất chặt chẽ. Họ sẽ không bán mọi thứ ngay lập tức.

Cuối cùng, Amazon bắt đầu thêm nhiều sản phẩm hơn vào danh sách của mình, nhưng họ bắt đầu bằng cách đảm bảo rằng khách hàng của họ có trải nghiệm tuyệt vời. Nếu họ quyết định quảng cáo ý tưởng bán mọi thứ ngay từ đầu, họ sẽ thất bại và Bezos sẽ không phải là người giàu nhất trong lịch sử thế giới.

Các công ty khởi nghiệp không nhất thiết phải tập trung duy nhất mãi mãi, nhưng họ phải bắt đầu theo cách cho phép khách hàng hiểu đầy đủ về dịch vụ hoặc sản phẩm tổng thể. Họ cũng phải thực hiện những gì họ hứa. Nếu bạn đang sử dụng các nguồn lực để cố gắng phục vụ một thị trường rộng lớn, bạn đang làm sai. Các công ty khởi nghiệp cần phải tìm ra trọng tâm và chỉ làm tốt những gì họ có thể làm hiện tại.

THAY VÌ NÓI “KHÔNG”, HÃY ĐIỀU CHỈNH CUỘC TRÒ CHUYỆN THÀNH “KHI NÀO” 

Vấn đề của việc chỉ nói “không” là nó có thể làm giảm niềm tin từ một số người rất quan trọng đối với thành công của bạn, như các nhà đầu tư, thành viên hội đồng quản trị, nhân viên ban đầu và khách hàng.

Ít nhất thì bạn cũng đã làm ai đó khó chịu, hoặc khiến họ cảm thấy ý tưởng của mình thật ngu ngốc. Có thể, bạn đã chọc giận một người nào đó có vai trò không thể thiếu trong sự tồn tại của công ty bạn.

Tôi đã tìm ra một cách tốt hơn là nói, “Vâng, điều đó nghe rất tuyệt. Nhưng khi?"

Bằng cách sắp xếp lại câu trả lời của bạn để bao gồm “khi nào” thay vì “không”, bạn đã giữ được sự tập trung của mình trong khi vẫn thu hút những người quan trọng đó. Sau đó, cả hai bạn có thể cùng tìm hiểu về những gì thực tế và tiến lên theo cách hợp tác. Vì vậy, Amazon đã không nói "Không, chúng tôi sẽ không bao giờ bán phụ tùng xe hơi." Họ nói: “Đúng vậy, chúng tôi sẽ bán phụ tùng xe hơi một khi chúng tôi đã trở nên giỏi trong việc bán sách hiếm, sau đó là tất cả sách, sau đó là đĩa CD, rồi phần mềm,” và phần còn lại là lịch sử.

Trở thành một nhà lãnh đạo hiệu quả có nghĩa là thành thạo khả năng nói “không” trong nhiều tình huống khác nhau. Đó là một kỹ năng quan trọng cần thành thạo khi bạn cho rằng  chín trong số mười công ty khởi nghiệp  sẽ thất bại khi họ cố gắng làm nhiều hơn những gì bền vững. Đó là một trong những sai lầm phổ biến nhất mà các doanh nhân sẽ mắc phải, nhưng đó cũng là một trong những sai lầm bạn có thể tránh chỉ với một từ - hoặc một câu ngoại giao hơn.

Bạn sẽ có thể giữ cho nhóm của mình tập trung vào những điều quan trọng nhất đối với công ty của bạn. Kết quả cuối cùng sẽ là lợi nhuận trên và dưới tốt hơn, năng suất nhóm được cải thiện và công việc kinh doanh phát đạt.